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益达营销解密:推广"黑手"瞄准小学生
2007-10-10 15:05 来源:全球品牌网 作者:何旭

口香糖可以这样开展健康计划,苦了孩子们了...

关键字:益达 益达口香糖 益达营销 营销 推广

  国庆刚大假,刚上五年级的女儿在我面前摊开她的作业:必须在规定时间完成一张手抄报,据说老师给的标题规定为“关爱家人,从齿做起”,不能用其它的词语替换,还要图文并茂,有心得,最好有“益达”二字在手抄报上闪现。女儿天真的问我:爸爸,老师催得急,你帮我想想这张手抄报怎么做吧?我一听,苦笑,作为在快消品营销行业浸淫些日子的市场人士,不得不佩服益段手段之高明.居然把推广的“黑手”对准了年仅十岁的孩子们.女儿自小学画,只见她时而托腮沉思,时而笔走龙蛇,十来分钟,她的手抄报上居然有了一个可爱、夸张的漫画人物,女儿还在旁边歪歪扭扭的写了一行字:益达娃娃,护齿天使。天哪!

  还有高招在后面。

  大假第三天,女儿突然掏出两张制作还算精美的卡片,一张名为“关爱行动卡”,另一张名为“心意卡”,女儿说这是老师严令必须完成的国庆期间的第二道作业。我仔细研读了这张“关爱行动卡”,有这么一道选择题,试摘录如下:我能为家人做什么,请选择:1、帮家人检查牙齿;2、给家人讲解蛀牙的形成和四个护齿好习惯;3、早晚为家人挤好适量的含氟牙膏;4、提醒大人一年见一次牙医;5、提醒家人少吃含糖的饮料;6、餐后主动送无糖口香糖给家人。多重选择,我女儿在前几项前依次沟了四项,唯留第5、6个答案未选。我问她为什么不主动送无糖口香糖给家人,她说:如果老师要求,我还是会选的。但我不知道这个无糖口香糖味道怎么样??

  最后还有一道作业,是益达和学校联手要求必须是家长完成的。他们很客气的要求:请您根据孩子在“关爱家人,从齿做起”的益达校园口腔健康教育活动中的表现给予评价,您的评价将给孩子莫大的鼓励,谢谢您的支持,请多提宝贵意见!当着孩子的面,我当然不敢拂了厂家和学校的好意,特别是学校的老师,更是我得罪不起的!一边是自己的孩子成了厂家推广产品的“道具”,一边是学校老师对此项目的关切和重视,也怕孩子没有做好这个功课去学校被老师责骂,我于是写下了这样一段话:谢谢益达和学校联手策划的这么一个活动,该活动对提高学生和家长的护齿意识有莫大的好处,也许能够帮助孩子认识无糖口香糖及含氟牙膏对口腔健康的好处!孩子的选择没有对错,孩子做的手抄海报也没有水平高下之究,我能读出的,是孩子们对老师对学校的满腔热忱和真正的信任,希望老师们、评委们善待每个孩子的作品!谢谢!

  最后一句,我已经强压了一肚子的不客气。我相信,会有为数不少的象我这样的家长,对厂、校联手策划的这一些“目标受众明确、定位精准、效果可以预期”的推广活动心怀不满,我也相信,这样的活动会层出不穷,继往开来,甚至有一天,有个一年级的6岁的小男孩子带了一盒前益达无糖口香糖回家给他的妈妈,说:妈妈,老师说的,无糖健康,关爱家人,我要关心妈妈!即使面对这样的情况,也请家长们不要生气,不要多心,六岁的孩子和十岁的孩子,学会了区别什么是有糖什么是无糖,也是好事一桩!行文至此,有几点建议,给我们的厂家和学校:

  1、以后,有类似的推广活动,最好在关爱行动卡上再附上一两个无糖的口香糖,作为“品尝品与试用品”,让家长们真正关心一下牙齿;

  2、建议这样的活动最好不要占用孩子们大假的时间,黄金周大家都需要放松,十岁的孩子为了做这张手抄报,整整用了半天的时间,她屁股拱疼了,饭也顾不上吃,长此以往,对孩子健康不利,也有悖厂家和学校的“健康”初衷。

  3、最切实际的希望,是希望这样的活动能够在大学或在成年的孩子们中间展开,十来岁的孩子,没有区别力,也没有分清是非的能力,甚至,他们没有吃口香糖的习惯,何必浪费资源?

  4、为了不耽误孩子休息,或者休息的时候弹弹琴,做做她们喜欢的事情,还有最好的一招,就是建议厂家和学校联手开展“直效行销”,每一月让孩子带一盒无糖口香糖回家,家长买单!

  只是,如果口香糖可以这样开展健康计划,其它的手机、教材、奶粉也会纷至沓来,只苦了孩子们了!

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