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推销员训练企划书范本
2007-09-10 09:04 来源:

训练的内容包括:知识、态度、技巧、习惯等四大项。各项具体内容见表:

VI. 如何进行(训练的方式)

训练的方式可分为集体训练方式与个别训练方式。

集体训练方式

? 传统讲授方式。 

? 案例讨论方式。 

? 角色扮演方式。 

个别训练方式

即采用单独的训练方式,此种方式常用于问题推销员(指业绩很差或桀傲不驯的推销员)。

VII. 教材与教具

教材:讲义、参考书、课程表、授课评议表、案例讨论、教师自我评价表、角色扮演分析评价表等。

教具:黑板、粉笔、挂图、扩音器、投影机、放映机、幻灯片、影片、录音带、录像带等。

4. 训练的阶段

推销员的训练分为五个阶段:

第一阶段:心理准备。强调推销员接受训练,无论对公司还是对本人都会受益无穷,千万不能使推销员产生被迫受训的感觉,因为只有在推销员心甘情愿甚至主动要求受训的情况下,才能激发推销员强烈的学习欲望,才能过到训练的预期效果。

第二阶段:说明。在训练课程中要向推销员详细说明这样几个问题:推销员要做什么?为什么要做?如何去做?

第三阶段:示范。在详细说明,确信受训者已经完全理解之后,还得进行动作示范。因为示范不但比口头说明更易理解,而且不会产生误解。

第四阶段:观察。推销员实地访问推销是最重要的受训阶段,通常由资深推销员在旁观察,以便及时给予指导和纠正错误,这样有助于推销技巧的提高。

第五阶段:监督。监督是训练成效的评核工作。训练究竟发挥多少效果?课程内容是否需要补充?教师表现如何?新进推销员中达标者多少人?脱落率(指受训后离职的比率)又有多少? 

 

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