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知名企业如何挖掘“第二桶金”
2007-09-05 21:40 来源:

为什么众多企业在迅速掘到“第一桶金”之后,其成功经验却并不能帮助他们续写曾经的辉煌?寻找“第二桶金”的苦旅,是否有规律可寻?中国企业如何才能摆脱各领风骚三五年的命运......

    在BDA电信分析师张宇看来,由于IPTV的市场远不能跟3G市场相比,UT斯达康很有可能从原先的主流设备商变为二流设备商,并且可能在通信设备市场被“边缘化”。

    近日,一度处于“风雪”中的UT斯达康接连迎来“送炭人”。6月28日,UT斯达康首款双模手机T66获得中国联通“世界风”定制采购订单。半个月后,UT斯达康又拿下上海IPTV设备市场大单。几经风雨之后,吴鹰以及他带领的UT,似乎正逐步恢复“元气”。

    但是,在与《中外管理》私下交流中,一些业内资深同行仍对其前景表示担忧。因为在与诸多国有大型企业竞争中,以“布衣”出身参与角逐的UT,在竞争中先天就处于劣势。而UT在掘金转型中的过度摇摆中,已然“很受伤”。

    行业领袖们:头顶天花板……

    与盛大、UT斯达康等快餐式的新兴产业不同,鄂尔多斯集团羊绒制品的生命周期很长,羊绒产业的生命周期也比较长,而且在这个行业它已经做到了最大。

    但鄂尔多斯也一样遇到了“第二桶金”的问题。

    因为全世界羊绒产业的总规模不到100亿,也就是100亿将是上限。而这与鄂尔多斯集团创始人王林祥的理想相去甚远。因此,多年来,鄂尔多斯集团一直在寻找未来能替代羊绒的主业(详见后文报道)。

    与鄂尔多斯同样处境的还有东方希望、春兰、方正等一批曾叱咤风云的企业。这些将原来的主业做到了相当规模的企业,都碰到一个类似的问题:即使可以将主业规模继续做大,业务却面临着边际利润下降的危险。而且,在产业的成熟期,很难通过管理水平提升来解决收益率下降的难题。

    规模门槛较高的传统产业尚且如此,那么一般的“蓝海”里迅速“鱼”满为患,则更是“天经地义”。

    2002年,蔡明和他旗下的科宝·博洛尼,依靠“整体厨房”,在接连3年攀升之后,销售额达到了2.5亿元,在厨柜行业已是第一品牌。但是由于产品易学,加之面对竞争对手的零距离勘察,科宝几乎无隐私可保。于是,蔡明也开始不断寻找下一桶金(详见后文报道)。

    虽然,采访中我们深切体会到了鄂尔多斯挺进重工业的凝重,与科宝·博洛尼腾挪于时尚产业的空灵,所构成的强烈反差。但殊途同归,“在头顶天花板时,究竟如何才能持续增长”已是这类传统产业领先型企业所共同面临的燃眉之急。

    他们为什么这样难?

    综合分析,我们可以把寻找第二桶金企业所面临的瓶颈,分成三类:

    第一类企业,其产品生命周期与产业生命周期都比较短,当机会窗消失之后,企业马上面临就会由风调雨顺陡变为颗粒无收,将马上选择新产品或新产业的生存抉择。比如:UT斯达康。这类企业的难题是:产业变化很突然,缺少过渡期以从容抉择,极易手足无措,慌不择路。

 第二类企业,其产品生命周期短,但产业生命周期却比较长。虽然产业生命周期长,但也由于竞争者和消费者发生了变化,使公司原来的生存空间被大大压缩。比如:盛大。这类企业的挑战在于:由于发展过程中并没有积累出核心能力,转型并找到新的利润增长点并不容易。

    第三类企业,虽然其产品与产业生命周期都比较长,但由于产业规模的局限,难以支撑企业的持续增长。这类企业的挑战在于:它们往往比前面两类规模更大,主业包袱较重,但跨行业发展又面临行业生疏、资金紧张、人才断层、政策多变等诸多风险。

    但,世上本就没有现成的路。敢为天下先地走出一条路,正是企业家精神最核心的特征。

    行路难,偏知难而上。

    鄂尔多斯:多栖爬行之重

    不甘“辛苦”的老大

    鄂尔多斯集团?就是那家生产羊绒衫的内蒙古企业?

    错了!

    鄂尔多斯集团已不仅限于生产羊绒衫,它还在服装领域里做了横向的产品延伸。

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