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冯军,你就这点“雕虫小技”
2007-09-03 21:44 来源:中国营销传播网 作者:谭长春

《商务时间》上期出场的是冯军。这个“爱国者的首领”出场的感觉不是让人耳目一新而是让人觉得有点像他后面自己评价自己的“又土又木”......

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中央电视台第二套的《商务时间》上期的讨论主题是“金牌销售员”,我刚好进入的是“商务大贵宾”环节。以前断断续续看过几期该节目,知道整个节目的好戏与高潮一般就从这里开始了,所以,我坐定了下来,静等这位神秘嘉宾出现,看看今天又是哪位成功人士大驾光临。
  出来的是冯军!这个“爱国者的首领”出场的感觉不是让人耳目一新而是让人觉得有点像他后面自己评价自己的“又土又木”!刚坐下,就慢条斯理地开始从衣服兜里掏东西而不是像其他很多嘉宾一样向观众示好和表现出意气风发的成功形象:首先是掏出30G的名片式U盘、数码相机,然后为了掏东西方便甚至连钱包都拿了出来,最后将一个好像被左翻右翻而 差点弄丢的小SD卡式的U盘搁在了手中又毫无悬念地地将其收回。

  这一连串并不像编排过的不规范动作,让我们从事推销工作的同仁可能不屑:这是任何一个推销员推销时的样品介绍的一些动作嘛(应该也不是编导有意安排,因为编导不会让冯军连钱包都拿出来吧?),可是,他冯军做得一点都不标准甚至还有点拖泥带水!假如是我上去的话,肯定比他拿样品还要娴熟得多,比他还要多说几句早就想好的广告语,甚至还要借机现场推销一下,也可能还会跨上几步,就势给现场的其他嘉宾一人送一个样品,让他们也成为我的产品免费推销员。。。。。。

  这还没完,后面的节目,冯军甚至在与主持人及其他嘉宾的沟通过程中,还远没有现场那位看似绝顶聪明的清华校友高原一样机灵而是又几近“又土又木”地呈现了:

  冯军的绰号以及盈利模式:“冯五块”,每件产品只加价五块,从不多加或者随机定价;

  冯军的推销“绝招”一:“扫”街,中关村一条街里的二百多家企业每周去固定拜访;

  冯军的推销“绝招”二:放下架子与厚脸皮,清华才子拉三轮车,不打电话而纯粹靠见面推销;

  冯军的推销“绝招”三:推销自己,让大家首先记住了他这张熟脸;

  冯军的推销“绝招”四:不能有也不需要好口才,没有演讲才能反而更具说服力;

  冯军的推销“绝招”五:砸键盘等实证说明,不卖产品而卖放心;

  冯军的推销“绝招”六:诚信是根本而不是在商言利,诚信是企业生存的根本。

  。。。。。。

  也许,在这里将这些东西写下来,可能很多同仁都会说:对啊,这些都是不可多得的经验啊,不学这些学什么呢!世界营销评论(http://mkt.icxo.com)
冯军能成功,其经验一定是可取的!可是,假如不是冯军的经验,并且亲口说与演示出来,你是不是会觉得这些东西又太司空见惯,在平常一定会认为这些只是一些雕虫小技,不值一提呢?我们甚至可能还猜想很多同仁会这样嘀咕:这些就是成为金牌推销员的绝招与秘诀?太简单了吧!这些就是冯军做成这么大企业的成功宝典?太唬人了吧!这些就是我们应该学习与借鉴的经验?太不可取了吧?

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