世界营销评论(http://mkt.icxo.com)
最近比较烦。五粮液，这个中国白酒第一品牌面对去年的财报肯定会头痛和尴尬不已：主营业务收入远高于茅台，但净利润却足足比茅台少了三个亿！其利润总额和净利润更是分别下降了5.92%和4.43%。五粮液啊，在和同是白酒巨头的兄弟企业的竞争中，你怎能输得如此一败涂地？
翻开五粮液厂代理的品牌目录，长长的一串名单看得人眼花缭乱。野心勃勃的五粮液多年来以实现“产业多元化”为自我标榜，不断地开枝散叶，扩张拓疆。不仅其名下的子品牌酒类品种繁多，与酒业关联甚微的产业它也大张旗鼓地涉足。制药，塑胶，服装，甚至汽车模具五粮液都“玩”过一把。雁过无痕，其斥巨资推出的数个陌生行业品牌很快随风飘散，如同爆竹喧闹过后的安静，差距之中只留下隐约的火药味供人回味把玩。
许多龙头企业都愿意采取“集团”式的多元营销模式。财大气粗后想“纵深”、“纵横”固然没错，但贪多嚼不烂，左右开弓往往会造成本末倒置。良莠不齐的子品牌不仅拖住了五粮液研发主品牌的脚步，也在一定程度上模糊了其纯正高档的商标形象；“五粮神”，“翠屏春”，五粮液的100多个“子孙”为竞争互相厮杀，各自为政，更令消费者无所适从。
五粮液“玩”大了。反观茅台，一直主推年份酒。说其小心也好，说其保守也好，茅台的品牌确实更加坚实。一个是“筑长城”，不断延伸；一个是“垒高塔”，层层升高。究竟孰优孰劣？虽不可一概而论，但在“白酒”的这份试卷上，茅台显然做出了更令人满意的答案。
到了该总结一下的时候了。五粮液应该明白：在市场的残酷竞争中，要面对各种各样的对手。而他们最大的对手，恰恰就是自身。但愿五粮液能把2005年的失利转化成浴火重生前的涅槃。
五粮液“壮士断腕”，经销商怨声载道
退出低端市场，能解困？
五粮液作为国内白酒旗舰企业，同时经营着国内最高与最低价位区间的产品，这对企业形象将有不可预测的负面效应，导致“一荣俱荣，一损俱损”的现象。据悉，低价酒每年可能给五粮液带来约1亿—3亿元的亏损，并影响其高端形象，五粮液公司横起了心，动刀要割掉这条“尾巴”。
因此当五粮液为大肆杀价倾销内讧、败坏高端品牌形象的低价酒愁煞多年后，日前决定， “割袍取义”、“壮士断腕”。
2006年5月，五粮液发布公告披露，公司于近日对部分中低价位产品出厂价格进行了上调，上调幅度约为5%—60%；并称此次价格上调对公司2006年经营业绩将产生积极影响。而在提价同时，有消息人士透露，五粮液可能取消“火爆”品牌。此举，表明五粮液的产品结构调整已经进入实质阶段，最终可能会“彻底丢掉低档产品”。一方面提升部分表现良好的低价酒的档次，公司已经取消塑料瓶“尖庄”的销售；另一方面，进一步减缩其他低价品牌，丰富中高档品牌线。
本次提价主要针对“尖庄”、“火爆”、“干一杯”三大品牌。据一位五粮液系列酒的经销商反映，近期五粮液公司已将尖庄酒的出厂价由原来3元/瓶提高到5.5元/瓶，而“干一杯”的价格则提高了2元。在提价的同时，五粮液还将削减“尖庄”50%的产量，而“火爆”品牌甚至可能被取消。五粮液相关人员对上述说法的回应是，目前公司尚未最后决定是否取消“火爆”品牌。实际上，五粮液的品牌结构调整早已进行，从最早的多达十来个低价品牌，不断被缩减，最终可能削减到一两个。
