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怎样用最低成本设计出好的促销方案
2007-07-19 17:46 来源:

世界营销评论(http://mkt.icxo.com) 具体来说,一项促销活动的成功与否,有几项考量指标,包括:销售达到理想的效果、费用和产出的比例合理、与店方配合很愉快、加深品牌印象、对公司的形象和实力有推广作用等几项综合指标。一项好的促销方案的设计应该是充分考虑以上综合因素的。那怎样才能设计好的促销方案呢?怎样用最低的成本去达到好的促销效果呢?下面的几种方法可以为大家提供参考:
 
    1、摸清店方的促销计划
 
    在你设计自己的促销方案之前,要设法弄清店方的促销规划。这样的作用可保证自己的促销与店里的计划有结合性,否则很可能你自己想当然做的促销计划店里根本不需要,要最大程度的免掉自己的无用功,重点包括:
 
    1)保持与采购的及时沟通                               
 
    2)随时跟踪其促销计划的更新                             
 
    3)及时修订自己的促销方案                              
 
    4)掌握促销方案制订相关人员的情况
 
    2、掌握竞争对手的动向
 
    所谓知己知彼百战不殆。了解竞争对手的动向,并且永远比他想得更深一层,做得更快一步,这样胜算的几率就会大。要了解那些方面的动向呢?
 
    1)了解竞争对手的促销安排                              
 
    2)了解他们的货源状况                               
 
    3)了解他们的谈判进度                               
 
    4)了解他们的人力安排
 
    3、制造促销方案的差异化
 
    在了解店方和竞争对手的基础上设计差异化的促销方案,物以稀为贵,用差异化赢得主动和更低的费用条件,差异主要表现在以下几点:

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