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恰似金科玉律 成功网商的10步曲
2007-07-06 15:37 来源:

世界营销评论(http://mkt.icxo.com)不是金科玉律 但是成功网商的10步曲

    最近由于要写2007全国十大网商故事,搞得散人满脑子装的都是些网商的事迹〔成功的和不成功的、只吆喝得凶的和不吆喝却赚钱了的〕,而我又必须完善博客营销系列文章的整理,为可能开展的电子商务培训做准备。因此,思前想后决定把二者有机的结合起来一并进行。在我写《网商故事系列:一个传统行业的企业变成网商后就能一年做八百万?》一文中,只就一些苏州禾孚泰贸易有限公司的数据进行了简单的阐释,而今天我将就一批象禾孚泰公司一样成功的网商,进行规律性的总结后所得出的经验奉献出来,供广大网商们参考。

    每一家网商或想要成为网商的人,首先要明确的是:

    (1)我们为什么要做网商?明了选择网络营销的意图。

    (2)我们通过网络〔电子商铺、博客等〕想营销什么样的产品(或服务)。

    (3)我们的营销或产品特色是什么?找到自己不同于别人的独特“卖点”!

    (4)我们的产品(或服务)能给买主什么实惠?

    (5)如何建立良好信誉?你应该对顾客关系给予足够重视,建立顾客联系卡,将顾客的肯定意见广为宣传。

    明确这些问题后,在进行电子商务推广和网络交易时,就必须遵循网商成功的营销十步曲了:

    一、登录搜索引擎。搜索引擎google、yahoo、baidu带来的流量是非常明显的,最简单的方法就是手工登陆,但是要想获得好的排名,就要付一定的费用。收费方式包括:固定排名、竞价排名等。

    如果你不想出钱还想尽量获得较好的排名的话,那么你就需要根据各个搜索引擎的特点优化一下自己的商铺或博客,做一些详细的策略。如标题设计,标签设计,内容排版设计等等。

    二、登录导航网站 。对于流量不大,知名度不高的网商来说,导航网站能给你带来的流量远远超过搜索引擎以及其他方法.最著名的是网址之家(已经被百度收购)另外还有265.com, 265网址,流量也挺大。

    三、友情连接。可以带来稳定的客流,还有助于商铺或博客在GOOGLE等搜索引擎中的排名。友情连接原则:最好能连接一些流量比自己高的,有知名度的网站、博客等;再次是和自己内容互补的网站,同类的容易形成竞争,一般不考虑。

    四、网络广告投放 。网络广告投放虽然要花钱,但是带来的流量却是很可观的,如何花最少的钱,获得最好的效果?需要的技巧如下:

    1).选什么样子的网站作为投放媒体呢?首先需要判断你需要达到的目的,如果想获得知名度,那么就选择到新浪、搜狐上投放,如果你只是为了流量,就把这些媒体网站过滤掉,因为他们价格实在太高。目前,许多个人站点虽然名气不是很大,但是流量特别大,在他们上面做广告,价格一般都不贵。对电子商务而言,还可以采用按订单成交金额向小网站付佣金的方式,更能节省广告费用。总之一点,就是要低成本,高回报。

    2).广告投放一定要有目标性。网商收益不是流量,而是收入,正如前段时间在经营战略论坛讨论时,散人所主張的《博客营销系列之赚了吆喝还赚钱 》一样,一定要将流量转化为有效的才行。对于一个网商来讲,首先要了解自己的潜在客户是那类人群,他们有什么习惯,然后寻找他们出没频率比较高的网站进行广告投放。也许价格会高些,但是它给你带来的客户质量比较高,所以给你带来的收益也比较高。一个原则就是高成本,高收益。

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