3、解释主意是怎样起作用的 　　“解释主意是如何起作用的”的目的是表明/告诉/证明（制定）你的想法将如何产生你在“对情况的概括”中向买主承诺的好处。　　到了这个时候，如果买主仍然未请求你把更详细的情况告诉他，那么，你没有必要把你的计划全部细节向他解释。这些细节包括：谁做什么，产品什么时候送到以及付款方式等。你可以在作出销售演示之后再和买主讨论这些细节。　　

 4、强调关键的好处： 　　简要地总结你的想法是怎样满足你在“对情况的概括”中提到的客户的重要、需要和机会。　　“强调关键好处”的目的是提醒客户：只要同意这个想法，客户的业务就能够获得明显的好处，如同在其他步骤中那样，好处必须和在“概括情况”中所描述的需要和机会联系起来。　　注意这个步骤称为“强调关键好处”。这意味着这里强调的好处已曾经在“概括情况”和在“解释主意是如何起作用中提到过。 　　

5、建议一个易于实行的下一步（达成协议）： 　　――使行动易于开始　　――建议你可以尽力使行动开始　　――预先准备必要的后继材料　　――运用良好的达成协议技巧，如：主动提供一种选择　　――在我们品牌之后的助销活动。　　――你作为最专业销售代表的声誉。　　――你有能力在任何时候与客户中的关键人物接触。　　――你有能力冲击竞争者的业务　　――P＆G（你）与客户间的友好及伙伴关系的程度　　说服性推销是一种非常有力的手段，说服性推销的一个关键，就是向买主显示，买主和/或客户接受本公司的产品、展销和主张，他们能得到的具体好处。但是，除非你对每一客户都有深刻的了解，否则就不可能提些具体好处。

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