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业务员如何突破三月成长瓶颈
2007-03-05 09:07 来源:

世界营销评论(http://mkt.icxo.com)也许大家都会同有这样的一种经历,我曾经是:

在刚进入现在公司的前三个月,我的朋友都认为我一定是疯了,这样的事情都能做到,从公司下班回来,生怕查找的资料不够第二天用,查找的资料质量不够高,晚上八点时就坐到电脑前,开始查找资料一直到凌晨2点,在冷天里冲个冷水澡,再查找到3:30,6:30精神抖擞地去上班。就这样过了三个月,第四个月时我突然地发觉我再也没有了之前的冲劲,疲倦的人和心使我的业绩直线下滑,我也向总监和经理请教:我怎就觉得我在第四个月时没有了进步?

我是在与广州公司同事或是与深圳公司同事交流之时,都看到一个新人在前三个月的业绩总能很令人羡慕,甚至有销工的成绩,但在第四或第五个月的时间里,业绩已风光不再,甚至连打电话的声音都已听不到激情,外出面谈客户的机会也少了。

这是为什么呢?第四个月变成了一个商务代表的分水岭,总结了公司上十名同事的成长,发现都存在了一个共性,只练了筋骨皮,还没有练就一口气。

我们每人都一样,在刚进入公司时,由于经理和同事的激情感染,自己由内的激情万分,早上一进入到公司门就很有激情地打电话,通过高分贝的声音和强烈要求约见到了客户,在客户处充分发挥语言加行动的激情把单约了回来。就这样日复一日坚持到了三个月,由于被拒绝的次数不断增加,原来的激情就像秋天的树叶一样一天天地少,加上在前三个月没有注意到基础知识和行业知识的累积,到了第四个月就变成了一个没有激情没有内功的商务代表了。

一个要做到持续发展的商务代表,必须要学会成长,大的业务技巧不讲,如能做到以下的工作,工夫自然就不差了:

一、坚持激情。“外练筋骨皮,内练一口气”。每一张谈成的单都不能离开激情,激情是有效传达自信心的一种途径,要保持激情可在每天一起床时,不要吝啬奖给自己的笑容,一鼓作气,大声对自己说:我是最棒的!来到公司时积极每一个活动,提高自己的活力。

二、了解行业信息。一个顶尖的业务员也一定是行业的专家,在与客户谈单时,不但可以通过激情传达自己的自信心的同时,也能通过行业的案例举例和分析,让客户更加清晰应用的方案和投资的必然。了解行业包括了对自己同行的了解,行业信息的灵通。我们的商务人员每天可抽出30分钟上网新浪网,网易,搜狐等网站了解最新的行业信息。

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