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赠品如何达到促销目的
2007-01-16 00:55 来源:

 案例一:“太太”口服液让女人更出色

    凡购买“太太”口服液一提,即可获赠放在产品包装内的高级化妆品一套。

    优点:赠品放在产品包装里面不易流失;

    缺点:漂亮的赠品不易被消费者准确感知,需设计一块地方为透明包装以显出赠品。

    案例二:“蝶妆”岁末狂欢超值大赠送

    买蝶妆满200元,获赠韩国进口高级丝袜1份;满400元送蝶妆高级口红集锦1套;凭此广告还可到蝶妆专柜领取男性旅行装一套。此案例有一定的局限性,只适合专柜销售和本企业促销人员进行推广使用。

    案例三:柯达千言万语,不如一张相片贺卡

    在柯达冲印店,柯达数码影像系统可以将你的照片输入电脑,配上合适的边框图案,花40元,为你度身定制“相片贺卡”;再花10元,就可获35元精美艺术相框一个。案例中,我们根本没有看到35元艺术相框是吸引消费者的一个重要因素。

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