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东风雪铁龙编写春节黄金周汽车营销新案例
2007-01-16 00:13 来源:

2005年的春节什么最火?问十个人可能会有十个答案,但如果问起东风雪铁龙的经销商,他们只会有一个答案:节日汽车销售真火!
  春节放假前,记者就获悉:东风雪铁龙要求所有4S店在春节期间开门营业,节日后从东风雪铁龙销售部得到的消息是:在初一到初七黄金周期间,东风雪铁龙全国实现销售486台,在春节大假的最后一天2月15日达到日销售176台。
  其实,最令人感兴趣的并不是卖了多少辆车,而是东风雪铁龙节日销售的大胆尝试取得了成效,其意义可能远远大于销售本身,这将成为中国轿车业节日营销的最新成功案例,并可能对消费者的购买行为和中国轿车营销发展产生深远的影响。
  以往的春节假期,都是各汽车厂家休养生息、为来年销售做准备的时候,似乎从来没有哪个厂家想过,如何利用消费者这难得的七天闲暇时间?揣着年终奖金采办年货的消费者们是否有可能在这段时间考虑“买辆新车好过年”?起码从现在来看,只有东风雪铁龙在这方面做出了大胆的尝试。而这个尝试的初步成功,将可能产生连锁反应——会有更多的厂家把精力投入到研究消费者的购买心理、购买方式,并将象东风雪铁龙一样试图去引导消费者的购买行为,也将催生中国轿车业对新环境下营销策略改进的大规模思考。

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