引言：
一块小石头放在地上是没有多少力量的，但是当它从山顶落下时所产生的势能，却能砸死人，甚至摧毁地面上的一切建筑，力量超出平时的无数倍！
在低迷的市场状况下，企业如何赢得市场，赢得消费者？整合企业自身营销势能，实现整体的价值飞跃，起着至关重要的作用！它关系着一个品牌在消费者心目中的价值感，关系着产品在市场上的溢价能力，同时也关系着企业未来的发展与生存之道……
一、发现一瓶好药醋饮料
2005年10月的一天，会议室里，迎来了一位特殊的“客人”，深蓝色的包装，酸爽香甜的口味，还有一个让难以忘怀的名字——“醋娘子古瑶神醋”。刚接触这种功能醋饮料，除了感觉味道特别之外，并无其它感觉；但在听说它神奇而真实的品牌故事，并亲自证实了这种来自古瑶神秘配方醋饮料的魅力之后，我们振奋了！这么好的醋饮料，在市场上为何走不起量呢？
二、缺乏价值感，皇帝的女儿也愁嫁
北京、上海、深圳、厦门、成都，为期几个月的市场调查之后，我们发现醋娘子古瑶神醋面临着几大主要问题：
市场不成熟，产品无准则
谈到醋饮料，人们熟悉而又陌生，早在1998年，第一批醋饮料在中国市场上出现，虽说市场前景巨大，实际发展却一直不温不火，这令对醋饮料抱有无限希望的商家来说，确实一种弹之不出，咽之不下的尴尬；由于尚无领导品牌，也无确切的行业标准，醋饮料产品鱼龙混杂，恶性竞争层出不穷，醋饮料的价值感在人们心中只能沦落为“低廉”的代言词。
观念太传统，食醋无价值
醋在中国饮食文化中已有五千年的历史，是人们生活中不可缺少的调味品之一；但一直以来，都是以低廉的价格面市，常此以往，醋的廉价观念在人们心目中根深蒂固；醋饮料也一同被认为廉价品，与调味醋混为一谈。
势能未凸现，醋娘子价值低
虽说是醋娘子产品不错，但以其目前品牌与产品的现状，消费者对醋娘子的价值感普遍认知不高；在消费者座谈会上，大部分消费者表示对醋娘子的产品非常感兴趣，有的甚至询问这种醋在哪里能买到，但在价格估计时，却没有一位消费者估算过二十元，有的甚至估算低于十元。
追其原因，我们从醋娘子的产品定位/命名、产品线、产品包装、产品价格/成份以及品牌方面等方面来剖析问题的根源：
Ø 原有产品定位模糊，产品命名属性不清，调味醋？时尚醋饮料？保健醋？不知所云；
Ø 原有的产品线缺乏，只有醋娘子古瑶神醋一个单品；
Ø 原有产品包装材质低廉，不高档；不能体现醋娘子古瑶神醋的异域特色；
Ø 产品的高价格，与自身普通的包装材质及其它元素来说，形成一定的价值落差，让消费者无法感知与其产品高价格相匹配的价值感。
三、对症下药，价值营销力拨千斤
针对以上的众多原因，醋娘子古瑶神醋，目前急需解决的问题，就是价值感的提升！一场以价值营销为战略的战役开始打响！
价值营销：即向消费者提供最有价值的产品或服务，以创造出新的竞争优势取胜。
我们认为，醋娘子公司应在产品质量、产品功能、开发能力、品牌形象等方面进行创新和提高，优化价值竞争的群体组合，创造价值经营，拉开与竞争对手的差异，不断创出新的竞争活力。
