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看清商家的促销花样
2006-12-22 11:03 来源:

导读

    “全场3———7折”、“满百送30”、“满100减20元”……时值年末,各商家使出浑身解数纷纷推出打折、让利、返券等促销方式,以期赢得更多消费者的光顾。面对名目繁多、规则各异的促销方案,不少消费者一时之间没了方向。为享打折优惠,一些消费者陷入盲目购物的怪圈。

    打折、返券到底是不是合算?是真的让利还是只是噱头?让我们一探究竟。

    现象

    A如要用光返券  需要加倍掏钱

    在某百货商场,刘先生懊恼地说,他以折后价1000元买了枚钻戒,获1500元返回的抵用券,但是按照商场的促销规定,他必须再花3000元才能将抵用券全部用完。数字游戏一环套一环,消费者则伤透脑筋,大把抵用券用不掉,扔了又不甘心。

    “满300送80圣诞礼券”、“买100送50抵用券”,这些看似诱人的返券活动背后,消费者究竟有没有得到实惠?

    【解析】

    如今不少商家购物返券限制较多。对于看似返券力度很大的促销活动,消费者一定要看清楚活动细则。例如:兑换礼券限当日累积、当日兑券,可当日使用;本礼券不可在超市、租赁商户及个别特例商品使用;本礼券所购商品原则上只可换货,如需退货,请于礼券的最后有效期前5日内办理。

    同时,对于商家的返券。例如100返50元,从表面看,是打5折。消费者可能一时大意,疯狂购买。可其实花100元买150元的商品是打67折。因此,返券,根本没有看上去那么“美”。

   B

    欲享打折优惠

    多买零碎商品

    面对某商厦打着“店庆”旗号的大促销,王小姐带着男友直奔该商厦。来到运动鞋柜台,看到心仪的运动鞋正好参加商厦“满100减20元”的活动,便不禁喜上心头。这个品牌的运动鞋可是很少打折的。如今100减20元,因此可以看成8折,也算是一种打折吧。但是心细的王小姐转而仔细一琢磨发现,折扣并没有如她想象的那么有诱惑力,不禁感叹“买的永远没有卖的精。”

    【解析】

    “满100减20元”,如果消费者正好买100元的东西,则享受8折优惠,如果有零头则为8折多。如果买199元的话,则折扣只是9折。因此,消费者不要被表面的折扣所迷惑。

    促销规则都是由商场制定的,因此其中的“窍槛”,多数消费者并不能参透。在促销期间,商场里很多商品的价格会让人不由地恼火,价格的尾数大多定位在“98”、“99”之类。对于这种商品,买一样吧,可能能拿到某一个档次的优惠,但是想想只要再多加几元钱,可能就可以获得更多的优惠。所以不少人就会买一些小零小碎的商品凑额度,从而买回了许多根本不需要的物品。

   C

    促销抽奖奖品

    不及一双袜子

    在某大商场购物的赵先生告诉笔者,“商厦公告说购物满额可抽奖,一等奖可以获得一台彩电,每个参加抽奖的人也可以得到水杯四件套。我原本看好了一双皮鞋和一个手提包,算了一下加起来金额离能参加2次抽奖的金额差8元钱。为了能参加2次抽奖,我又去买了一双18元的袜子。忙活了大半天,结果抽奖得到的是2套水杯套装,想想这个水杯套装其实最多几元钱,还不值为‘凑额度’买的袜子的钱,一时糊涂又上了商家的当。”  

    【解析】

    商场往往有购物满额参加抽奖的活动,有些则是参加便有安慰奖,有些则是分几个等级。消费者即使有机会参加抽奖,但并不意味一定有何额外收获。商家利用抽奖券等手段钓住消费者,然后无形中迫使消费者购物或将消费者引入循环消费的陷阱;有的则通过设置“购物送大奖”的方式,要求顾客购物达到一定金额,就能参加摇珠开奖、箱内摸奖、定期抽奖等活动,以循环不断的蝇头小利误导消费者进行循环滚动式消费。

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