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网络营销——学习MOP好大网
2006-09-22 09:26 来源:中国管理传播网 作者:齐渊博

    中国网络依靠做内容成功的不多,象163网易、新浪、搜狐、雅虎等知名门户的很多频道都是为了吸引眼球,或者是不得已而为之(一旦缺少内容就失去某部分固定浏览者),很多门户的赢利依靠短信息、彩信和固定广告。实际的文字和图片内容都是没有收益的,所以业内有所谓“搜索赢利内容亏损”的说法,这真是中国网络的无奈。
 
  但是我们不得不佩服MOP论坛,这个以个人空间起家的网络论坛,如何聚合了Mop.com(综合社区论坛)、5Q.com(校园网——虚拟校友录)、renren.com(C2C小广告交易社区)、UUMe.com(宽频视频)、DoNews.com(IT社区、新闻媒体平台)、banma.com(斑马网、软件社区)、imop.com(极客空间——博客)、wowar.com(魔兽世界中文网)等大型网站的网络平台,特别是MOP大杂烩主论坛社区,已经栖身于10大中文网站,超越了类似中央电视台网站、新华网、凤凰网、中华英才网、中国移动等大型和专业门户,成为中文网站的风向标之一,2006年6月份,更是以600万以上的独立IP/天的访问量位列全球网站排名第23位,把“内容为王”做到了独到和成功。

  我们还是按照官方说法、以营销的观点来分析MOP的“内容为王”吧——

  一、BT和YY。BT和YY是MOP官方承认的网络特色,BT不仅仅是变态,而是指跳跃性思维,YY则就是指意淫和自我安慰,现实得不到满足或者英雄梦想的自我暗示。这些东西和中国的传统文化以及传统思想是极度违背的,但是这些观点却和70末、80后的很多生活观念、思想暗合,他们是叛逆的一代,也是没有偶像的一代,他们有无限的精力,他们在所有的场合诉说自己的梦想,也在更多的地方一次次面临失望。网络成了他们发泄、诉说和表达的舞台,也成了一代人的生活方式。这里没有权威,每个人有机会成为别人的偶像,每个人也都有权利向别人诉说或鞭挞,MOP有个专门的版块叫WC,最大的圈子叫“猥琐神教”,由此可见所倡导的发泄理念。

  二、情色和美女。实际MOP是一个审核很严格的大杂烩,一旦发现图片露点,就会进行严厉处理。但是MOP最聪明的地方不是露点,而是通过大量的美女照片和文学进行“满足偷窥”和“青春期教育”,这些本来应该是学校的课程,结果由于方面的原因,成了MOP或者很多网站的专利。以“青春期教育”为典型的就是MOP猥琐神教(实际是官方)的学术报告,以亦庄亦谐、八面玲珑的语言文字对人体、艺术美进行全面的描述,虽然涉及敏感地带,但是却一直流离于情色之外。而MOP鉴定委员会(前身为MOPCUP鉴定委员会)则堂而皇之的开始了罩杯鉴定技术难度很高的工作,无论网友还是艳星,或者热点人物,甚至自由女神,都没有逃脱MOP鉴定委员会的“神目如电”,产生了大量的流量和传播量。这就是MOP的高明之处。

  三、功能(功能代码)开放最多。相比于国内任何论坛,MOP的功能代码是最齐全的,除了常规的贴图、视频和FLASH,MOP还自主设计了很多企业广告置入,楼主删楼、匿名、道具更改常规界面、MP自主交易等都使整个网站充满了活力。这点上犯最大错误的就是163的POPO,当拥有巨大使用人群的时候,POPO币不能进行合理交换,所以使用人群很快萎缩,“给予使用者自由”,这是论坛最值得警惕的,MOP的管理员制度以及道具使用结合了游戏的特点,所以体验性更强,更能留人于“功能”之中。

  四、企业广告的MOP化。MOP在为企业做广告宣传的时候,从来没有简单对待,而是根据产品特点和MOP独特的文化,对企业LOGO、产品以及使用人群进行深度研究,无论是寻宝还是不同形式的客户体验,都实现了巧妙置入、随时提醒和利益相关,使每个广告都有足够的关注。无论是百事可乐挂200万鞭炮贺岁,还是动感地带寻宝,以及润洁FLASH制作、三星的浪漫故事,都被MOP表现的如此妖娆。更重要的是,MOP为每个大企业制作精美网页,让广告企业的浏览还是固定在本网,避免浏览丢失和浏览转移,这点任何中文网站都没有MOP做的好。

  MOP的成功是毋庸置疑的,我们应该站在学习和研究的角度看待它其实对待任何事物都是一样,盲目的否定、自以为是都是进步和发展的敌人,让我们认真向成功者学习吧。

  网络穿越时空,已经成为现代社会不可缺少的媒体和商业纽带,欢迎社会各界参与首届中国网络营销培训盛典,现场听取中国网络营销最新的研究成果,以及用网络缔造营销奇迹的传奇案例。

  作者:齐渊博(KYLIN),“准确营销”创始人“七巧板营销”创始人,“消费行为轨迹学”创始人,北大经济学院等多所院校讲师。国内数十家顾问公司的顾问、实战派营销顾问专家。

  十年深度营销、服务、管理经验,先后服务过的企业有肯德基(中国)有限公司、青岛啤酒集团、三株集团、PICC、北京周林频谱公司、海尔集团、华源电机(海尔集团国内第一个微电机配套企业)、中国移动、中国联通、汇源集团、招金集团、齐鲁石化、华光陶瓷、天年集团、嘉里粮油、老板电器、招金集团(卢金匠珠宝)、青岛啤酒节、帅康集团、中国劲酒、奥克斯集团、方正集团、椰岛集团、商务通——恒基伟业等,先后为近百家企业培训咨询,是业内著名的市场营销专家。

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