“好记星”就是几乎所有中国人都耳熟能详的橡果国际的产品之一。

   橡果国际暴利 好记星的成本100元卖998元

   橡果国际一位高层称好记星为“改变公司发展轨迹”的产品，好记星的总经理杜国楹在上世纪90年代曾经运作背背佳品牌。好记星擅长做渠道销售，而橡果擅长电视直销，两家公司成立了一家合资公司，一起推广好记星英语学习机产品。

   记者找到了曾经代理橡果国际产品的王先生，他透露了一些好记星的价格内幕：好记星E600（单词王）的成本价只有100元左右，省级代理价为490元，地市级代理价为750元，县级经销价达到840元，而市场上的零售价达到惊人的998元！

   好记星E900A成本价约200元，省级代理价为530元，地市级代理价为840元，县级经销价为940元，零售价为1080元！

   好记星暴利可见一斑。

   正是这种暴利让橡果国际有能力在很短的时间内在央视投入价值高达4500万元的广告。

   但好记星也是橡果国际一个典型的“快速死亡型”产品。

   在市场运作初期，橡果国际利用大山的广告在全国电视上掀起了好记星的销售热潮，众多家长在电视上看到了大山极力推荐的好记星。

   当好记星销售一段时间后，消费者开始发现这款产品并没有电视直销广告上说的那么神奇，不但如此，机器质量问题比比皆是，消费者投诉不断，好记星的销量也一落千丈。
 
“短命”的品牌操作

   虽然好记星只是橡果国际的一个子品牌，但其知名度在顶峰时远远超过橡果国际。

   好记星在利用电视直销广告短期内聚敛了高额利润的同时，暴露出来的质量问题又让消费者快速唾弃了这一品牌。

   不过，对于橡果国际而言，橡果国际的品牌和电视直销平台并没有受到直接影响。

   好记星这样一个子品牌的失败并不重要，消费者面对的是好记星，消费者并不了解在背后操盘的橡果国际。

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