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涨价:如何才能卖得动?
世界营销评论 ( 日期:2006-02-21 11:44)

  来源:中国营销传播网  作者:石章强


  爱特公司作为90年代后期迅速成长起来的民营家电企业,借助行业的发展大势,迅速成为当地的龙头企业,短短的三四年时间之后,2002年销售额就达到了5亿元左右。企业也一举成为当地的明星企业。
 
    与此同时,作为家电行业的新兵,爱特就像黑马一样,成为行业众多对手学习和研究的榜样,其主导产品电风扇位居行业前三强,尤其是在广大的二三级市场和中小型城市,爱特的占有率则是连续多年位居行业第一。

  进入2004年,爱特更是不负众望,企业销售额更是达到了近10亿元!

  对手震惊,业内惊叹,员工振奋,当地政府更是喜上眉梢……

  然而,2004年财务报表一出来,销售额92458万,企业净利润-6136万!

  老板傻了,股东呆了,员工懵了……

  爱特怎么啦?

  企业的利润到底去哪里啦?

  ……

  规模大了,利润没有了?

  作为爱特的元老之一,身为爱特财务总监的李程,可谓是看着爱特一步步地做起来了,也可谓是看着爱特一步步成长起来的。

  然而,从2002年开始,李程似乎感觉到了爱特开始出问题了。

  一个最明显的变化是:2001年企业销售额4亿左右,但所有行政管理人员只有不到40人,一栋两层的不到400平米的小楼里就容纳了所有营销系统、财务系统、行政系统、研发系统、生产供应系统的管理人员;而进入2002年,虽然销售额达到了5亿元,但所有行政管理人员则却是达到了200人,原先那栋400平米的小楼则是被一栋两层近2000平米的大楼所取代了。

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