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营销战略三步曲
2005-06-21 14:04 来源:富民时装网

    一、在制定营销战略之前,我们必须清楚几件事:
  
  1.我们是谁?来自哪里?
  2.我们所处的市场环境怎样?竞争者如何?
  3.我们能作什么?有何优势?

  解决这三个问题,营销战略就自然会浮出水面。

  二、我们有什么?优势在哪里?
     
  在进行任何决策面前,我们应该更清楚的了解企业自己的资源状况。

  企业营销资源的是指企业内部及外部与营销相关的所有要素的总和。

  对企业营销资源的了解、认识、评价及界定是营销战略设计的起始点,只有对企业营销资源实态充分地了解和认定,才能营销战略方案的可行性和实效性。

  三、优势资源:
 
   1.出众的领导层及与一般传统国营企业相比较为灵活、优越的机制;
  2.当地政府的高度重视与大力帮撑(良好的政府背景);
  3.当地良好的媒体关系;
  4.适逢发展的良好时机;
  5.本地最为先进的生产设备(产品质量及产量保证);
  6.当地软竞争的市场环境
  7.独有的分销渠道
  8.独有的地域优势和良好的市场基础(知名度、口碑等);
  9.品牌联想优势

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