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招商广告,请将诱惑进行到底
2004-11-04 09:43 来源:《环球市场》 作者:艾浪滔

  在市场的开拓期或者调整期,在媒体发布招商广告往往是企业快速进入市场,找到合作客户的一种最有效途径。但在当今媒体大爆炸,竞争品牌林立的市场环境下,很多企业的招商广告往往轻易就被淹没得无声无息,根本没能引起客户的注意,根本达不到预期的招商效果。如何才能让你的招商广告脱颖而出,达到理想的招商目的呢?
  招商,说到底就是通过媒体平台,对潜在客户展示一种产品或服务的信息,从而来吸引客户咨询并进行投资合作,以便企业开拓市场网络,组建营销渠道。招商广告的内容最重要的就是要给客户一个动心的理由。

  所以,我们在发布招商广告的时候,“诱惑”两个字就显得非常重要,广告信息的传达,必须对客户有足够的“诱惑”,才能让客户有兴趣致电或上门咨询直至投资加盟。我们在发布招商广告的时候,请遵循一个“将诱惑进行到底”的原则。

  一、形式的诱惑

  这主要是对指对人视觉、听觉感官的诱惑,这是最关键的一步,一则招商广告,首先必须要能足够吸引人的注意,才有可能产生随后的深入关注。这就涉及到广告的设计、创意方面的问题。你的画面是否精美?色彩是否很醒目?独特之处在哪里?是否能一下子从众多的招商广告中显得与众不同? 

  很多企业重视广告的投放而忽视了广告的制作,殊不知,一则平庸的广告也许根本不能引起别人的注意,从而导致广告投放的失效。现代人关注广告的时间都非常有限,平庸的广告往往很容易被忽略。而拙劣的广告不仅不能起到招商的效果,甚至会其到反作用,遭人诟病。所以,要充分发挥你的招商广告效果,请千万别忽略你的广告的设计制作,一则创意优秀的广告可以让你收到事半功倍的效果。即使没有什么好的创意,你也一定要让你的广告画面尽量精美、醒目,能第一时间抓住人的视线。

  二、情的诱惑

  招商广告要注意拉近与客户的情感距离。原本潜在客户对你是生疏的遥远的,通过招商广告要尽量让客户了解信任你的企业。情感语言的述说很重要,把客户当作你的事业合作伙伴,而不仅仅是一个经销商。这也是越来越多的广告正大力诉求双赢的原因。晓之以理,动之以情,这也是中国人劝服别人的最有效的一种方式。

  三、服务的诱惑

  企业本身要从一种服务者的角度出发,所有营销工作,都是为客户的开拓赢利而服务。绝大多数客户都非常重视企业提供的市场服务,有了企业的大力支持和完善的服务,客户才有更多的信心和安全感,从而能放心加盟。所以,不妨在你的招商广告里好好展示展示你企业的服务理念。

  四、政策的诱惑

  招商广告要适当的透露你企业的销售政策,因为这是客户非常关心的一个问题点。在产品、市场日益同质化的今天,各厂家之间的销售政策往往决定着客户的取舍,客户都希望厂家能有更多的优惠政策支持,所以,在招商广告中可以简单透露你公司最有说服力和诱惑力的销售政策,作为吸引客户的主线。有经验的客户,往往能从公司的销售政策里捕捉到赚钱的商机。

  五、利的诱惑

  这其实是诱惑的最终境界,商人无不都是以利为先,不赚钱的生意怎么也不可能长久。对于新经营的品牌来说,不赚钱的生意更是谁也不可能做。你的招商广告务必能给客户传达这样的信息:经营你的产品能让他获利,而且是能获得不菲的利润。前面所有的诱惑集中到一起其实都是一个利的诱惑,如果你的招商广告能让客户确信获取多少利润的话,上门的人不争破门槛才怪。客户对获利的信心来自于多方面的:你的产品的卖点,你的市场营销政策(价格保护、区域保护等)、你的广告促销活动、你公司的理念与决心、你公司以往的成功经验、你公司的资金实力等等,把握好这些环节,让利润的馅饼在客户眼前散发出香喷喷的味道,从而来诱惑客户出手。

  其实,招商广告只是迈出招商的第一小步,招商广告所出示的地址、联系电话、网址等才能促成你的招商生意最终达成,客户肯定要根据招商广告所提供的信息与企业进一步洽谈沟通。所以,你招商广告上所能承诺的具体条件,最好一定要能够兑现,否则客户会有被欺骗的感觉从而对企业产生怀疑。招商广告刊登出去了,后续的人员跟进和服务也一定要到位,比如能派业务人员上门和潜在客户洽谈,委派专业人员在公司接待来访客户等,以保持招商工作的完整性和效果。

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